|
|
|
|
|
|
|
| |
Быть Учителем в Ученике - быть Учеником в Учителе
Практический опыт продаж с нуля (с 1991 года)
Практический опыт рекрутинга (с 1996 года)
Опыт проведения тренингов продаж (с 1997 года)
Опыт работы (с 1981 года):
Коммерческий директор
Менеджер проекта по бюджетным закупкам
Руководитель сети дистрибьюторов
Торговый представитель
Заместитель директора по персоналу
Менеджер по работе с персоналом
Предприниматель
Ведущий инженер службы маркетинга
Главный инженер информационно-диспетчерской службы
|
|
|
|
Типатов Николай
|
| |
разработка и внедрение системы набора персонала
Трудно обучить продажам сотрудника, у которого нет таких задатков.
Трудно уменьшить пересортицы и недостачи у торгового представителя при работе с кассовым аппаратом, если его уровень внимательности ниже среднего.
Образно говоря, кандидат может быть прекрасным "кругом", но на фирме вакансия "треугольная".
Эффективнее поставить фильтр на входе при рекрутинге, а так же задействовать весь управленческий состав компании.
|
передача методик, ввод в корпоративные нормы
|
| |
разработка и проведение тренинга продаж
Зачастую решения задач лежат внутри них.
Зачастую менеджеры используют некоторые приемы интуитивно. Важно перевести их в осознанные инструменты и навыки.
|
передача методик (совместно с менеджером по персоналу)
|
| |
практикум, натаскивание
Мало прослушать семинар. Желательно все эти приемы отработать.
Причем максимально приближенно к реальным условиям.
|
отработка методик в "учебном бою" до получения навыков
|
| |
школа презентологов
Продажа, это, как правило, цепочка (укрупненно):
подготовка презентации а назначение встречи а
презентация а работа с возражениями а
закрытие сделки а послепродажное сопровождение.
|
отработка методик в "учебном бою" до получения навыков
|
|
